Commerce, Vente et Grande distribution
Force de vente

Management en force de vente

management en force de vente

Description

Organise et suit l'activité de la force de vente selon la politique commerciale de l'entreprise.

Négocie et suit les contrats grands comptes.

Coordonne une ou plusieurs équipes de commerciaux.

Métiers correspondants

  • Chargé / Chargée d'expansion commerciale d'enseigne
  • Chef de secteur des ventes
  • Chef des ventes
  • Délégué régional / Déléguée régionale des ventes
  • Directeur / Directrice des ventes
  • Directeur / Directrice des ventes internationales
  • Directeur national / Directrice nationale des ventes
  • Directeur régional / Directrice régionale des ventes
  • Directeur régional / Directrice régionale des ventes export
  • Inspecteur / Inspectrice des ventes
  • Inspecteur / Inspectrice du cadre en assurances
  • Inspecteur commercial / Inspectrice commerciale
  • Manager commercial / Manageuse commerciale des forces de vente
  • Manager commercial junior / Manageuse commerciale junior des forces de vente
  • Responsable animateur / animatrice des forces de vente
  • Responsable animateur / animatrice des ventes
  • Responsable de la force de vente
  • Responsable des ventes
  • Responsable des ventes comptes-clés
  • Responsable des ventes zone export
  • Responsable régional / régionale des ventes
  • Responsable ventes indirectes

Accès à l'emploi / métier

Cet emploi/métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 (BTS, DUT, ...) à Master (Master professionnel, diplôme d'école de commerce, ...) dans le secteur, complété par une expérience professionnelle dans la vente.

La pratique d'une langue étrangère, en particulier l'anglais, peut être requise.

Conditions d'exercice de l'activité

L'activité de cet emploi/métier s'exerce au sein d'entreprises industrielles, commerciales, de sociétés de services en relation avec différents intervenants (service marketing, direction générale, ...) et en contact avec les commerciaux.

Environnements de travail

Structures

  • Entreprise commerciale
  • Entreprise industrielle
  • Entreprise publique/établissement public
  • Société de services

Secteurs

  • Aéronautique, spatial
  • Agriculture
  • Alimentaire
  • Armement
  • Automobile
  • Bâtiment et Travaux Publics -BTP-
  • Bois, ameublement
  • Chimie
  • Chimie fine
  • Combustibles
  • Commerce/vente
  • Electricité
  • Electroménager
  • Electronique
  • Energie, nucléaire, fluide
  • Ferroviaire
  • Habillement, cuir, textile
  • Industrie cosmétique
  • Industrie du papier, carton
  • Industrie graphique
  • Information et communication
  • Informatique et télécommunications
  • Machinisme
  • Mécanique, travail des métaux
  • Métallurgie, sidérurgie
  • Nautisme
  • Optique, optronique
  • Parachimie
  • Pétrochimie
  • Plasturgie, caoutchouc, composites
  • Sécurité, hygiène, environnement
  • Sport et loisirs
  • Tourisme
  • Transport/logistique
  • Verre, matériaux de construction

Compétences professionnelles

Savoir-faire

  • Déterminer les objectifs stratégiques de vente d'un secteur
  • Assister techniquement l'équipe de vente
  • Superviser une équipe de vente
  • Développer un portefeuille clients et prospects
  • Mettre en place des actions commerciales
  • Suivre un budget
  • Animer une réunion de travail
  • Analyser un marché
  • Mettre en place des actions de gestion de ressources humaines

Savoir

  • Techniques commerciales
  • Techniques d'animation d'équipe
  • Techniques de vente
  • Merchandising / Marchandisage
  • Marketing / Mercatique
  • Circuits de distribution commerciale
  • Communication interpersonnelle
  • Leadership
  • Statistiques
  • Droit commercial
  • Gestion des Ressources Humaines
  • Gestion administrative
  • Gestion comptable
  • Logiciel de gestion clients
  • Outils bureautiques

Compétences professionnelles spécifiques


Savoir-faire

  • Suivre un marché sur une zone européenne
  • Suivre un marché sur une zone mondiale
  • Suivre un marché sur une zone nationale
  • Suivre un marché sur une zone régionale

Savoir

  • Langue étrangère - Allemand des affaires
  • Langue étrangère - Anglais des affaires
  • Langue étrangère - Espagnol des affaires

Savoir-faire

  • Négocier un contrat
  • Etablir un contrat de vente

Savoir

  • Centrales d'achat

Savoir-faire

  • Réaliser un appel d'offre
  • Proposer une réponse à un appel d'offre
  • Elaborer des propositions commerciales
  • Contractualiser une prestation

Savoir

  • Procédures d'appels d'offres

Savoir-faire

  • Superviser des réseaux de vente ou des circuits de distribution internationaux

Savoir

  • Réglementation du commerce international (Incoterms, ...)

Savoir-faire

  • Réaliser une procédure d'acquisition de terrain, de bien immobilier
  • Prospecter un emplacement de magasin

Savoir

  • Droit immobilier