Force de vente
Conseil en information médicale
Description
Informe les professionnels de santé (médecins, pharmaciens, vétérinaires, ...) sur des produits médicaux ou pharmaceutiques afin de les promouvoir selon la réglementation.
Peut effectuer la vente de produits.
Peut coordonner une équipe.
Métiers correspondants
- Attaché / Attachée à l'information médicale
- Conseiller / Conseillère en information médicale
- Conseiller / Conseillère en information pharmaceutique
- Délégué / Déléguée à l'information médicale
- Délégué / Déléguée dentaire
- Délégué / Déléguée médicopharmaceutique
- Délégué / Déléguée pharmaceutique
- Délégué / Déléguée vétérinaire
- Délégué médical / Déléguée médicale
- Délégué médical hospitalier / Déléguée médicale hospitalière
- Visiteur / Visiteuse pharmaceutique
- Visiteur médical / Visiteuse médicale
- Visiteur médical hospitalier / Visiteuse médicale hospitalière
Accès à l'emploi / métier
Cet emploi/métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac à Bac+2 (BTS, DUT, ...) dans le secteur médical ou commercial ou avec une expérience professionnelle dans ces secteurs.
L'emploi/métier de visiteur médical est accessible avec le diplôme de visiteur médical.
La pratique d'une langue étrangère, en particulier l'anglais (vocabulaire technique), peut être exigée.
Conditions d'exercice de l'activité
L'activité de cet emploi/métier s'exerce au sein d'entreprises ou laboratoires pharmaceutiques, d'entreprises de matériel médical, en relation avec différents services (marketing, administration des ventes, logistique, ...) et en contact avec la clientèle.
Environnements de travail
Structures
- Fabricant de matériel/mobilier médical
- Laboratoire pharmaceutique
- Société de services
Compétences professionnelles
Savoir-faire
- Organiser des visites, prospections ou phoning
- Présenter les caractéristiques d'un produit
- Informer le personnel soignant sur des produits pharmaceutiques
- Mettre à disposition d'un public des fonds documentaires
- Réaliser un suivi d'activité
- Collaborer avec l'ensemble des intervenants à la réalisation d'un objectif commun
- Mener une action commerciale
- Suivre et mettre à jour l'information technique, économique, réglementaire..
- Mettre en place des actions de communication
Savoir
- Caractéristiques de la documentation médicale
- Classification des médicaments
- Biologie
- Pharmacovigilance
- Techniques commerciales
- Réglementation du marché du médicament
- Logiciel de gestion clients
- Outils bureautiques
Compétences professionnelles spécifiques
Savoir-faire
- Prospecter une clientèle de dentistes
- Prospecter une clientèle de médecins
- Prospecter une clientèle de pharmaciens
- Prospecter une clientèle de professionnels paramédicaux
- Prospecter une clientèle de vétérinaires
Savoir-faire
- Réaliser la démonstration d'un produit
Savoir
- Techniques pédagogiques
Savoir-faire
- Négocier un contrat
- Etablir un contrat de vente
Savoir-faire
- Réaliser le suivi d'une commande
- Proposer des solutions correctives
Savoir-faire
- Conseiller une clientèle ou un public de professionnels
Savoir
- Merchandising / Marchandisage
Savoir-faire
- Concevoir des supports d'information et de communication
Savoir
- Publication Assistée par Ordinateur (PAO)
Savoir-faire
- Réaliser le bilan d'activité d'un service et informer les acteurs concernés
- Analyser les données d'activité de la structure, du service et identifier des axes d'évolution
Savoir-faire
- Coordonner l'activité d'une équipe
Savoir
- Techniques d'animation d'équipe