Immobilier
Transaction immobilière
Description
Réalise des transactions immobilières et/ou foncières (location, vente) et conseille des clients sur les possibilités d'acquisition, de location, de vente selon la législation de l'immobilier.
Peut être spécialisé dans un domaine (immobilier d'entreprise, de commerce, ...).
Peut diriger une agence immobilière ou un réseau d'agences.
Métiers correspondants
- Agent / Agente de location immobilière
- Agent / Agente immobilier
- Agent commercial / Agente commerciale en immobilier
- Assistant commercial / Assistante commerciale en immobilier
- Attaché commercial / Attachée commerciale en immobilier
- Chasseur / Chasseuse immobilier
- Conseiller / Conseillère de location en immobilier
- Conseiller / Conseillère de transaction en immobilier
- Conseiller / Conseillère de vente en immobilier
- Conseiller / Conseillère en immobilier d'entreprise
- Conseiller / Conseillère immobilier
- Mandataire en vente de fonds de commerce
- Marchand / Marchande de biens immobiliers
- Négociateur / Négociatrice en immobilier
- Négociateur / Négociatrice en immobilier d'entreprise
- Négociateur / Négociatrice en location immobilière
- Négociateur / Négociatrice immobilier
- Négociateur / Négociatrice immobilier en bureau de vente
- Prospecteur négociateur / Prospectrice négociatrice en immobilier
- Responsable d'agence immobilière
- Responsable de clientèle en transaction immobilière
- Responsable de vente immobilière
- Vendeur / Vendeuse en immobilier neuf
- Vendeur / Vendeuse immobilier
Accès à l'emploi / métier
Cet emploi/métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 (BTS/DUT) à Master (M1, diplôme d'école de commerce, Master professionnel, ...) dans les secteurs de l'immobilier, de l'action commerciale ou du droit.
Il est également accessible avec une expérience professionnelle dans la vente de biens immobiliers (fonds de commerce, terrains agricoles et viticoles, ...) sans diplôme particulier.
La carte professionnelle «Transaction sur immeubles et fonds de commerce» délivrée par le Préfet et soumise à renouvellement annuel est exigée pour exercer en nom propre.
Un casier judiciaire exempt de toute mention contradictoire est requis.
Conditions d'exercice de l'activité
L'activité de cet emploi/métier s'exerce en indépendant ou salarié au sein d'agences immobilières, de cabinets d'administration de biens immobiliers, de promoteurs constructeurs, de cabinets de courtage immobilier, ... en contact avec la clientèle et différents intervenants (propriétaires, architectes, banquiers, ...).
Elle peut impliquer des déplacements.
Elle peut s'exercer les fins de semaine.
La rémunération est constituée d'un fixe et d'un pourcentage lié aux transactions ou de commissions (statut d'indépendant).
Environnements de travail
Structures
- Agence et syndic immobilier
- Cabinet de courtage en assurances
- Entreprise
- Organisme de logement
- Promoteur, constructeur
Conditions
- Travail en indépendant
Compétences professionnelles
Savoir-faire
- Prospecter des biens immobiliers, des terrains
- Prospecter de nouveaux clients
- Formaliser une demande de transaction
- Définir les besoins d'un client
- Conseiller un client sur les améliorations et obligations réglementaires liées à un bien immobilier
- Evaluer la valeur d'un bien immobilier
- Réaliser le descriptif d'un bien immobilier
- Définir des actions de promotion commerciale
- Valoriser un bien immobilier
- Présenter un bien immobilier à un client
- Présenter les modalités d'acquisition d'un bien
- Réaliser une transaction immobilière
- Conseiller un client
Savoir
- Méthodes de transaction immobilière
- Logiciels comptables
- Techniques commerciales
- Fiscalité
- Techniques de vente
- Marché de l'immobilier
- Logiciels immobiliers
- Principes de la relation client
- Outils bureautiques
- Droit immobilier
Compétences professionnelles spécifiques
Savoir-faire
- Réaliser une transaction immobilière de location
- Réaliser une transaction immobilière de vente
Savoir-faire
- Expertiser des biens immobiliers et déterminer une valeur vénale, locative
Savoir-faire
- Établir un dossier financier d'acquisition de biens immobiliers
Savoir-faire
- Analyser le marché immobilier
Savoir-faire
- Proposer des prestations de gérance immobilière
- Contractualiser des prestations de gérance immobilière
Savoir
- Réglementation de la copropriété
Savoir-faire
- Renseigner les documents administratifs d'une activité
Savoir-faire
- Réaliser une gestion comptable
- Réaliser une gestion administrative
Savoir
- Gestion comptable
- Gestion administrative
Savoir-faire
- Coordonner l'activité d'une équipe
- Diriger un service, une structure