Stratégie commerciale, marketing et supervision des ventes
Management et gestion de produit
Description
Réalise le suivi d'un produit ou d'une gamme de produits, de sa conception à sa commercialisation, selon la stratégie commerciale et marketing de l'entreprise.
Peut coordonner une équipe.
Métiers correspondants
- Assistant / Assistante chef de marché
- Assistant / Assistante chef de produit
- Chef de groupe produits
- Chef de marché
- Chef de marque
- Chef de produit
- Chef de produit à l'international
- Chef de produit digital
- Chef de produit Internet
- Chef de produit multimédia
- Chef de produit web
- Chef de produit web mobile
- Ingénieur / Ingénieure produit
- Responsable de gamme produits
- Responsable de produit
Accès à l'emploi / métier
Cet emploi/métier est accessible avec un diplôme de niveau Licence (licence professionnelle, ...) à Master (Master professionnel, diplôme d'école de commerce, ...) en commerce ou marketing.
La pratique d'une langue étrangère, en particulier l'anglais, peut être exigée.
Conditions d'exercice de l'activité
L'activité de cet emploi/métier s'exerce au sein d'entreprises industrielles, commerciales, de sociétés de services, ... en relation avec différents services (production, commercial, marketing, recherche et développement, ...).
Elle varie selon le type de produits (industriels, services, ...).
Environnements de travail
Structures
- Entreprise commerciale
- Entreprise industrielle
- Entreprise publique/établissement public
- Société de services
Secteurs
- Aéronautique, spatial
- Agriculture
- Alimentaire
- Armement
- Automobile
- Bâtiment et Travaux Publics -BTP-
- Bois, ameublement
- Chimie
- Chimie fine
- Combustibles
- Commerce/vente
- Eco-industrie
- Electricité
- Electroménager
- Electronique
- Energie, nucléaire, fluide
- Ferroviaire
- Habillement, cuir, textile
- Industrie cosmétique
- Industrie du papier, carton
- Industrie graphique
- Information et communication
- Machinisme
- Mécanique, travail des métaux
- Métallurgie, sidérurgie
- Nautisme
- Optique, optronique
- Parachimie
- Pétrochimie
- Plasturgie, caoutchouc, composites
- Sécurité, hygiène, environnement
- Sport et loisirs
- Tourisme
- Transport/logistique
- Verre, matériaux de construction
Compétences professionnelles
Savoir-faire
- Analyser les besoins du client
- Analyser un marché
- Analyser la concurrence
- Définir une gamme de produits pour un marché
- Définir les caractéristiques d'un produit
- Concevoir les modalités de fabrication des produits selon les impératifs de production
- Sélectionner des fournisseurs, sous-traitants, prestataires
- Réaliser un plan marketing
- Analyser les parts de marché, ventes, marges bénéficiaires d'un produit ou d'une gamme
- Proposer des ajustements suite aux résultats des ventes
- Elaborer le plan média de mise sur le marché d'un produit
- Concevoir des supports de promotion des produits
- Concevoir un argumentaire produit
- Assister techniquement un réseau commercial
Savoir
- Analyse statistique
- Droit commercial
- Gestion de projet
- Organisation de la chaîne logistique
- Normes environnementales
- Eco-conception
- Analyse du Cycle de Vie - ACV des produits
- Techniques commerciales
- Techniques de communication
- Techniques de vente
- Typologie du client
- Circuits de distribution commerciale
- Logiciels de statistiques
- Outils bureautiques
Compétences professionnelles spécifiques
Savoir-faire
- Intervenir sur un marché national
- Intervenir sur un marché international
Savoir-faire
- Etablir un cahier des charges
- Réaliser un appel d'offre
- Analyser une réponse à un appel d'offres
- Attribuer un marché
Savoir
- Code des marchés publics
- Procédures d'appels d'offres
Savoir-faire
- Proposer des améliorations produit
- Réaliser des tests de produit auprès d'un panel de consommateurs
Savoir
- Méthodes d'enquête
Savoir-faire
- Définir le développement d'un site Internet
- Piloter le développement d'un site Internet
Savoir
- E-procurement
- Réglementation du commerce électronique
Savoir-faire
- Réaliser la gestion des ressources humaines
Savoir
- Législation sociale
Savoir-faire
- Coordonner l'activité d'une équipe
Savoir
- Techniques d'animation d'équipe