Assurance
Direction d'exploitation en assurances
Description
Organise la planification de l'activité, la gestion administrative et le développement commercial d'une structure dans le domaine de l'assurance (agence, délégation départementale, ...), selon la politique commerciale de l'établissement et la réglementation de l'assurance.
Peut conseiller des clients et vendre des produits d'assurances.
Peut traiter les réclamations de clients.
Métiers correspondants
- Chargé / Chargée d'agence en assurances
- Responsable d'agence en assurances
- Responsable de bureau d'assurances
- Responsable de délégation départementale en assurances
- Responsable de délégation régionale en assurances
- Responsable de secteur en assurances
Accès à l'emploi / métier
Cet emploi/métier est accessible avec un Master (Master professionnel, diplôme d'école de commerce, de l'Ecole Nationale d'Assurance, ...) en assurance, finance ou commerce, complété par une expérience professionnelle de management commercial dans le secteur des entreprises de services (assurance, banque, finance, grande distribution).
Conditions d'exercice de l'activité
L'activité de cet emploi/métier s'exerce au sein de compagnies d'assurances ou de cabinets de courtage en assurances, en relation avec différents intervenants (service marketing, service commercial, experts, notaires, ...) et en contact avec les clients.
Elle peut impliquer des déplacements (clientèle).
Elle varie selon le domaine d'assurance (assurance individuelle, collective, ...) et le mode d'organisation (délégation régionale, départementale, ...).
Environnements de travail
Structures
- Cabinet de courtage en assurances
- Compagnie d'assurances/mutuelle
Compétences professionnelles
Savoir-faire
- Définir une stratégie commerciale
- Suivre des indicateurs
- Déterminer des mesures correctives
- Contrôler les procédures de traitement des contrats, des sinistres
- Proposer des axes d'amélioration
- Assurer la qualité des souscriptions en assurance
- Mettre en place des actions correctives et préventives
- Développer un réseau de partenaires
- Réaliser une gestion administrative
- Réaliser une gestion comptable
Savoir
- Principes de la relation client
- Management
- Droit des assurances
- Droit fiscal
- Droit du travail
- Droit de la sécurité sociale
- Réglementation des produits d'assurances
- Gestion administrative
- Gestion comptable
- Logiciel de gestion clients
Compétences professionnelles spécifiques
Savoir-faire
- Proposer des produits d'assurance à un client
Savoir
- Produits d'assurance vie
- Produits d'assurance dommages
- Produits d'assurance épargne
- Produits d'assurance prévoyance
- Produits d'assurance retraite
- Produits d'assurance santé
- Produits d'assurance individuelle
- Produits d'assurance collective pour salariés
- Produits d'assurance collective multirisques
Savoir-faire
- Réaliser une activité nécessitant la certification AMF (Autorité des Marchés Financiers)
Savoir
- Recommandations AMF
Savoir-faire
- Concevoir une procédure de traitement de sinistre
Savoir
- Normes qualité
Savoir-faire
- Conseiller un client en matière de gestion d'assurance
Savoir
- Analyse des risques
- Techniques commerciales
Savoir-faire
- Traiter des dossiers de contentieux (litiges, réclamations ...)
Savoir-faire
- Définir des besoins en ressources humaines
Savoir
- Gestion des Ressources Humaines
- Législation sociale
Savoir-faire
- Animer une formation
Savoir
- Techniques pédagogiques
Mobilité professionnelle
Métiers possible si évolution
Ouvrages et documentation
Assurance
- Conception - développement produits d'assurances
- Conseil clientèle en assurances
- Courtage en assurances
- Direction d'exploitation en assurances
- Études actuarielles en assurances
- Expertise risques en assurances
- Indemnisations en assurances
- Management de groupe et de service en assurances
- Rédaction et gestion en assurances
- Souscription d'assurances